Responsable commercial F/H

L'entreprise

Hoppen, leader français de la transformation digitale des établissements de soins et de santé, développe des solutions technologiques et propose un ensemble de services phygitaux pour la patientèle, apportant un élément de réponse concret aux enjeux majeurs du système de santé français.

Notre offre de services et de solutions technologiques permet ainsi d'améliorer le confort du patient, de faciliter le quotidien du personnel et d’augmenter l'attractivité de l'établissement, grâce à une offre de divertissement large (téléphonie, équipements multimédia, télévisions, internet…) et des solutions digitales métier pour les établissements.

Fort de notre expérience solide sur le marché, nous nous engageons quotidiennement pour offrir un meilleur service et un meilleur parcours de prise en charge aux patients, en nous appuyant sur nos valeurs, l’engagement de nos équipes sur le terrain et notre expertise technologique afin de construire un monde en meilleure Santé.

• • Vous souhaitez mettre votre énergie au service d'une entreprise innovante et en très forte croissance ?
  • Les mondes du Digital et de la Santé vous passionnent ?
  • Vous souhaitez contribuer activement à l'amélioration de l'accompagnement des patients pendant leur parcours d'hospitalisation ?

Alors rejoignez notre équipe de passionnés dès aujourd'hui !

Description du poste

En tant que responsable commercial vous serez rattaché(e) à Betty, la Directrice commerciale de l’offre « Parcours patient » ; votre objectif sera d’accompagner le développement commercial de nos produits sur le marché des établissements de santé francophones (France, Belgique, Suisse, Luxembourg).

Votre rôle sera de comprendre les besoins spécifiques de chaque établissement de santé pour leur proposer une solution personnalisée, adaptée à leur stratégie, et les convaincre de l’intérêt de la solution pour leur établissement. 

Et bonus, vous vivrez une aventure humaine passionnante et intense !

Rattaché(e) à la BU portail patient et aux offres associées, vous serez en charge de :

-        Gérer l'intégralité du cycle de vente

-        Elaborer une stratégie de prospection pour une zone géographique déterminée

-        Assurer la prise de rendez-vous en fonction des axes de développement identifiés et le suivi dans le logiciel CRM

-        Se positionner en conseil et expertise sur la stratégie de portail patient du prospect au regard de leurs enjeux

-        Réaliser les rendez-vous prospects et assurer le suivi jusqu’à la contractualisation

-        Conseiller et fidéliser les clients pour qu’ils enrichissent leur solution

-        Rédiger les propositions commerciales et suivre les étapes de contractualisation (relecture des contrats, suivi du dossier auprès des centrales d’achat)

-        Participer en tant qu’exposant aux salons et congrès

-        Être force de propositions pour améliorer l’offre et la stratégie commerciale

-        Assurer la veille concurrentielle

-        Participation à la réponse à des appels d’offres en lien avec le service concerné

Déplacements réguliers à prévoir sur nos différents sites (Marseille et Rennes notamment) + en clientèle

Le poste est à pourvoir au plus vite.

HOPPEN1

Profil recherché

Votre profil : 

Nous sommes en quête d’un profil de “chasseur”, motivé et prêt à s’engager pour atteindre ses objectifs.

Vous êtes titulaire d’un Bac + 5 minimum en commerce,

Fort(e) d’une expérience réussie de 2 ans minimum dans la vente BtoB, vous avez des connaissances ou une appétence particulière pour le secteur de la santé,

Vous êtes familier avec les outils informatiques en général : pack office, CRM, internet…,

Vous êtes autonome et dynamique, capable de prendre des initiatives, orienté(e) résultat et vous possédez un fort esprit d’équipe,

Doté(e) de réelles qualités de négociation, vous détectez les opportunités et trouvez des solutions jusqu’à la signature du contrat,

De nature positive, vous faites preuve de réactivité et de persévérance dans votre démarche commerciale afin de dépasser les objectifs fixés, dans le respect des valeurs et de l’éthique de la société

Nous vous offrons : 

Un poste en CDI, temps plein,

Une place dans une équipe ultra soudée, dynamique et experte dans son domaine,

Des bureaux à deux pas du Vieux Port de Marseille à proximité des meilleurs restaurants,

Une participation au remboursement des frais de transports,

Des tickets restaurants,

L’occasion d’apporter le meilleur de vos compétences dans le monde de la santé,

Un environnement de travail unique et prometteur,

Vous vous reconnaissez dans cette description ? Postulez vite, nous sommes prêts à vous accueillir dès maintenant !

Réf: 52afdfe0-01dd-4bbd-8ec4-bbfa22959124